Samenvatting

Dit onderzoek beschrijft hoe detacheringsbureau organisatie x een voorkeurspositie kan bereiken bij prospects in Noordoost-Nederland. Prospects schakelen organisatie x niet in bij de zoektocht naar IT personeel, waardoor het bureau potentiële klanten verliest aan concurrenten en klanten misloopt, terwijl het wel kosten heeft aan sales- en recruitmentpersoneel. Daarom luidt de probleemstelling: Hoe kan organisatie x een voorkeurspositie bereiken bij prospects in Noordoost-Nederland bij het inschakelen van een detacheringsbureau voor het werven van IT-personeel?