Het midden- en kleinbedrijf (mkb) vormt de ruggengraat van de economie (Kramer & Noorderhaven, 2020), maar veel mkbondernemingen kampen met uitdagingen op het gebied van de verkoopactiviteiten. In de dynamische omgeving van het mkb speelt de ondernemer meerdere rollen, waarbij de verkooprol essentieel …

Nederland zet in op een duurzaamheidstransitie richting 2050. Om over te gaan van een lineaire economie naar een circulaire economie (CE) moeten bedrijven hun activiteiten en verdienmodellen anders organiseren. Een eerste mogelijke stap is om het product niet langer te verkopen, maar de klant alleen …

De coronapandemie heeft de manier waarop mkb’ers internationale klantrelaties onderhouden en beheren drastisch veranderd. Recent onderzoek toont aan dat een aanzienlijk deel van de B2B-bedrijven de voorkeur geeft aan het online voortzetten van klantrelaties. Tegelijkertijd is voor een groot deel nog …

Bedrijven die zich richten op ecologisch en sociaal herstel vinden het nog wel eens een uitdaging om hun regeneratieve praktijken goed te beschrijven. Met Wilder Land en Bamboo Import Europe hebben de auteurs een raamwerk ontwikkeld om deze praktijken in kaart te brengen en daarmee interne en externe …

‘Never waste a good crisis.’ Deze uitspraak schijnt Winston Churchill te hebben gedaan om aan te geven dat het ontstaan van de Verenigde Naties te danken was aan de periode daarvoor: de Tweede Wereldoorlog. De auteurs vatten een aantal conclusies samen die zijn getrokken op basis van diverse studies, …

De Nederlandse overheid stimuleert digitale toepassingen in het mkb. De assumptie is dat het kleinbedrijf digitaal achterloopt bij het grootbedrijf en daardoor slechter presteert. Dit onderzoek laat zien dat gebruik van te veel digitale toepassingen juist leidt tot slechtere bedrijfsresultaten. De sleutel …

Een leercultuur smeden is voor MKB-bedrijven essentieel om strategische doelen te bereiken en ervoor te zorgen dat medewerkers zich blijven ontwikkelen. Veel van deze bedrijven worstelen echter met de vraag hoe ze dit praktisch vormgeven. Voor ons reden om op zoek te gaan naar de dragers van zo’n cultuur. …