Samenvatting

De accountantsbureaus merken dat de behoefte aan advies verandert. Vroeger was een relatiebeheerder verantwoordelijk voor alle werkzaamheden rondom de klant. Hij kon de ondernemer goed adviseren aan de hand van een jaarrekening. Deze vorm van advisering zien de accountantsbureaus veranderen. De accountantsbureaus stellen een team samen rondom de klant. Om de verandering van de advies behoefte in te vullen zijn er speciale sparringpartners nodig. Dit zijn personen die samen met de ondernemer de bedrijfsstrategie goed ik kaart brengt en schets waar het bedrijf wil staan over een aantal jaar. Zij moeten ontdekken wat de drijfveer is van de ondernemer. Aan de hand van deze drijfveer moet de sparringpartner breed en anders adviseren. In de agrarische wereld stoppen veel ondernemers en de bedrijven die overblijven worden groter. Dit is een krimpende markt voor de accountantsbureaus. De bedrijven die overblijven hebben kansen om zich te ontwikkelen en worden groter. In de loop van de jaren is het opleidingsniveau gestegen. De verwachting van de aankomende jaren is dat dit verder gaat stijgen. De ondernemers zijn niet alleen hoger opgeleid maar zij kunnen deze technische informatie steeds beter vinden. Uit eerdere onderzoeken is gebleken dat ondernemers het liefst een sparringpartner zien op het erf. Veel ondernemers geven aan niet op een expert zitten te wachten. De meeste adviseurs herkennen zich het meest in de rol van ondernemende adviseur of expert. Om aansluiting te vinden met de veehouders zullen adviseurs meer moeten werken aan de kwaliteiten van een sparringpartner. De accountants en collega-ondernemers als waardevol advies gezien. Op basis van voorgaande beschreven onderzoeken, kan worden geconcludeerd dat de rol van een adviseur verschuift naar een “sparringpartner”. Bij deze verschuiving van de advies behoefte horen andere vaardigheden. Het is de vraag hoe een accountants- en advieskantoor hierop moet inspelen, met als doel relevant te blijven voor de ondernemers in de toekomst. Uit dit onderzoek is gebleken dat je een sparrend gesprek eigenlijk met iedereen kunt voeren. Voor dit gesprek is er iemand nodig die bereid is om oprecht te luisteren naar iemand anders. Er moet een goede klik en vertrouwen zijn om jezelf op je gemak te voelen. Hierdoor kan er een open gesprek plaats vinden zonder geheimen voor elkaar. Een sparringpartner moet ervoor zorgen dat hij zelf geen antwoord geeft op de vraag. Hij moet goed kunnen luisteren en goed kunnen doorvragen. Je houdt als ware een spiegel voor de ondernemer. Een sparringpartner zorgt ervoor dat de ondernemer ZELF van gedacht veranderd. Ook komt uit het onderzoek dat de kleuren van de Management Drives geen grote invloed hebben op een goede sparringpartners. De kleuren zijn wel belangrijk voor een goede sparringpartner maar niet doorslag gevend. De ondernemer kan zelf bepalen welk type adviseur bij zich past. Daarom is het lastig te zeggen welke eigenschappen missen. De experts vertellen dat het belangrijk is om de gesprekstechnieken goed onder de knie te krijgen. Denk hierbij aan de technieken LSD en laat OMAA thuis. De experts geven aan dat een ondernemer eigenlijk altijd behoefte heeft aan een sparrend gesprek. Doordat er steeds meer verlangd wordt van de boer op maatschappelijk en sociaal vlak, zal er in de toekomst ook steeds meer behoefte zijn aan een sparrend gesprek met iemand. Ook geven de experts aan de vooral de jonge ondernemers behoefte hebben aan een sparringpartner.