Samenvatting

Het opleidings- en kennisniveau van een agrarisch ondernemer neemt toe doordat bedrijfsopvolgers vaker een hogere opleiding volgen. De ondernemer heeft meer kennis over het vakgebied van de accountmanager. Hierdoor gaat de accountmanager een transitie in naar meer advieswerk. De accountmanager moet adviescompetenties en vaardigheden beheersen om een passend advies te geven aan een ondernemer. De accountmanager ontwikkelt zich tot sparringpartner die helpt bij het maken van ondernemersbeslissingen. De onderzoeksvraag van dit rapport is: ‘Hoe geeft een agrarisch accountmanager in de toekomst een advies wat aansluit bij het hoger opleidings- en kennisniveau van de agrarisch ondernemer?’